“以合作代替競爭，以分享傳遞光明。”如今，扎根于中國的三門灣電器正在進一步深入布署2011年的品牌戰略，企業以爭創全球領先的接線端子品牌為發展目標，以卓越的智慧造福于人類。預計在未來5年內，三門灣電器將緊隨國家“十二五”規劃的步伐，深入貫徹實施科學發展觀，成為一個堅持以實際行動與全球客戶分享利益的中國民族企業。

15年成功運作全球市場經驗
       南京三門灣電器有限公司積累了幾十年的生產配套經驗，經改制于2005年在南京成立，專業致力于中、高檔接線端子生產和銷售。產品有日式組合型接線端子、歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子、線路板接插件等各種類型

       事實上，早在1995年，三門灣電器就在南京設立了調研機構，范圍涵蓋電力、電子、電信、軌道交通、工廠自動化、電子加工、醫療與文化等諸多領域。而接線端子相關產品的生產制造，更是電氣行業連接器的核心項目。如今，三門灣電器已經擁有15年的設計開發與生產制造的經驗。

       2000年，三門灣電器在三門縣建立了一個制造基地，并于兩年內奠定了在華東發展的基礎。2003年，三門灣電器總經理陳澤橋先生分析了父輩企業加工史和現在市場的需求，他決定接手“接力棒”，把父輩的事業不斷地壯大，帶著女友先到人杰地靈的無錫，在無錫火車站附近租了間10幾平米的小門面，把家里的老產品JF5、JH9、D1、JD0、JX2、X5等系列擺在柜臺上賣。結果前一兩個月，產品無人問津，要是再繼續下去的話，就得卷鋪蓋走人，于是他就拿著自己的老產品找配套廠家，走訪了無錫的大大小小的成套廠，得到的回復是，現在用的基本都是進口類型的UK系列端子，該系列接線端子的絕緣材料用改性的尼龍（PA66），具有良好的電氣性能和機械性能，并且體積小美觀大氣，突破國產老端子的黑色的外殼、體積大安裝不方便等弊端。經過再三的考慮，陳澤橋毅然決定開發新款WUK系列產品，采用進口產品的品質，螺絲用高強度的銅合金制成，導電體用電解銅制成，壓線框用抗應力裂縫腐蝕的合金銅制成，這些金屬表面還鍍錫或鍍鎳加以保護。新產品開發成功后，拿到電力自動化檢測所檢測并且通過了《電力工業電力系統自動化設備質量檢測試中心》出具的檢測報告。

　　新產品的開發為制造基地的發展帶來了新的轉機，由于是自己的產品成本可控，以合理的價位供應給廣大的成套企業，一致得到大家的好評。由于先前的調研，為了更好地拓展業務，陳澤橋來到虎踞龍蟠的金陵之都中國江蘇南京整合優勢資源，并于2005年創辦了南京三門灣電器有限公司。
在南京建廠初期，國內端子市場中生產接線端子的企業如雨后春筍般涌現，新興的品牌不斷崛起。本土端子企業無序競爭、不合理降價、不注重接線端子文化的開發和品牌培育以及國外品牌的紛紛涌入，使得我國的接線端子企業面臨著生存危機。 

       在接線端子市場日漸白熱化下，國內有些電子元器件代理商通過提供多元化服務，把握市場熱點，找到了發展的突破口。三門灣電器作為品牌端子的優秀生產商，以“連接無限，暢通無阻”的營銷理念打造出華東地區的接線端子市場。并在2006年定位三門灣把華東地區作為公司最大的目標營銷市場，同時成立獨立的業務團隊，先后設立以南京三門灣電器為總公司、北京、上海、成都、沈陽、深圳、武漢、西安等地的十個銷售網絡。此外，公司所有定單全部從南京基地直接發貨，還積極規劃發貨倉庫，在商務、物流、制造及研發環節上，給國內客戶提供及時的服務及企業誠信、產品質量、售后服務帶來有力的保證。

　　眾所周知，接線端子是個傳統的行業，產品的形式因不同產業功能與環境的個別需要，可以衍生出多種不同規格。除了安全標準外，只有行業內長時間形成的互換規格，并沒有所謂的標準品。因此，滿足更多樣化產品的選擇，是接線端子面臨的一個非常重要的課題。而高度個別化需求的工業控制領域，則是三門灣電器的優勢行業，也是其目前最成功的市場。對此，三門灣電器陳澤橋先生表示：“接線端子的推廣不只是產品的銷售，更是一項商品的服務。未來三門灣電器將更落實集團本地化的服務策略，廣泛結合各地區的專業通路與優秀人才，以更本地化的服務配合客戶生產，讓三門灣電器為國產化項目提供優質且價格合理的接線端子。”

多年來，三門灣電器有和南京國電南瑞、南自、江蘇中電集團、東源集團等公司在工業控制領域中有很好的合作，已使三門灣電器在技術改革與開發創新上擁有了相當程度的積累。隨著中國由工業大國向工業強國的飛速發展歷程，三門灣電器更確認了發展六大產品領域的方向，包括工業控制、電站自動化、鐵路、替代能源、變頻器自動化等行業，同時也確立了與中國市場一同成長的目標。

為人民創造幸福生活為己任
     企業文化，是一個企業的思維方式和做事方式，是植根于企業內部的精神載體，它可以促進組織的管理和發展，可以讓企業成員擁有共同的方向、共同的理想、共同的精神、共同的價值觀。

在三門灣電器，我們看到了積極工作、快樂生活的企業文化。正如南京三門灣電器總經理陳澤橋先生所描述的一樣：“得人心者得天下，贏人心者贏市場”。“特別是對待高學歷人才，做到放手使用，為人才提供能充分施展聰明才智的舞臺和自我提升的空間，以此留住員工和人才。”陳澤橋介紹，多年來，公司的骨干流動極少，大家都把公司當成家，認為自己是公司的主人。員工們想公司所想，急公司所急，大家在陳澤橋的帶領下，大家齊心協力，努力生產一流產品、打造一流品牌。

“企業經營是過程，創造一生的幸福才是目的。”這樣的信念深植在每個三門灣電器人的生命里。在企業內部，三門灣電器成立了各項活動社團，社團骨干團員利用下班時間規劃各項文藝活動，促進彼此交流，深化人文素養，并透過各樣活動的推動彼此學習，建立團隊默契。除此之外，三門灣電器還贊助社會各項文藝演出，并鼓勵員工參與地方文藝活動和各項節慶表演與競賽。除了敦親睦鄰外，還很好地培養了團隊精神。

　　除了與員工的積極配合、共同成長外，三門灣電器也以優秀的品質、誠心的合作、共贏的理念與業內眾多企業有著長期的合作關系，“被需要與被信賴”更成為三門灣電器一直奉行的信念。對此，陳澤橋先生也表示：“我們深信存在必須有價值，而真正的價值來自于能夠滿足需要的產品或能力。同時必須具有可以維系這個需要的本質，這樣的關系才能夠持續地存在。”

　　事實上，三門灣電器也一直以這樣的信念選擇供應伙伴、客戶伙伴，甚至是工作伙伴。基于這種考慮，三門灣電器的合作都以長期為考量，選擇過的合作伙都可以維系非常久。

　　做一個有責任的中國民族企業
　　在全球，接線端子的制造商非常多，就中國而言都有上萬家生產商。但從產品涵蓋面、產品品質、開發能力、制造能力、價格競爭力與全球服務等方面來看，真正能夠完全滿足這些條件的制造商卻相對非常的少。因為目前所有歐洲主要的制造商均是累積超過半個世紀的發展與成長所奠定的基礎。然而，三門灣電器算是這非常少的企業當中的一個。三門灣電器在華東地區、江、浙、滬、長江三角洲等建立了基礎，并且在電氣、電力端子業日益突出，有效地應用了中國品牌企業之間的發展契機，積極與全球各大機電客戶密切配合，累積產品與經驗。同時，貼近客戶的服務讓三門灣電器的產品經驗有別于了中國的競爭對手。

　　三門灣電器除了目前廣泛應用的接線端子外，更擁有日式組合型接線端子，歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子、線路板接插件等各種類型，生產大電流重載插座、數控機床電子手輪等，擁有幾十個系列，上千個規格產品的開發經驗。這是慣于銷售歐規標準品的歐洲品牌所不足的。而對全面國產化快速發展中的中國而言，三門灣電器更能提供全方位產品線。

　　另外，在后金融風暴下激烈的生存競爭開啟了平民消費的時代。在市場上，出現了一些有趣的現象，原本知名的品牌也相繼推出規格等級調整過的產品，甚至是尋求小型作坊制造出與原來等級差異的產品，借著品牌的假象投入市場。然而面對這個現象，三門灣電器仍然堅持既有產品等級，堅持投放國內的產品與外銷歐美日產品同步，并透過內部調整，縮短物流層級，精簡成本以達到維持既有產品品質的前提下，仍然具有市場競爭力。三門灣電器認為，只有這樣才能創造客戶與三門灣電器雙贏的結果。

　　面對金融風暴，中國政府提出了各種刺激政策。三門灣電器也對此進行了相對應的市場發展方案，尤其在鐵路、電力系統設備與綠色能源部分，己有了全套的配合策略，而產品發展范圍也從更小型化、更成本節約的產品設計到更好的電氣性能及最完善的絕緣保護等，提供了全系列的新型端子產品，這些都將能運用到近期國家政策發展的領域之中。

        2010年南京三門灣電器就適時而又務實地做出了“為好的產品塑造好的品牌，讓品牌來提升產品的品質，讓品牌為產品說話”的決定。多年來，經過大力打造的三門灣電器（NJSMW）品牌已經得到了消費者的認可。三門灣品牌的知名度和美譽度大幅提高，使該公司的客戶越來越多，銷售網點遍布了全國各地，產品配套出口港、澳、臺及東南亞地區。三門灣電器公司得到了空前的發展，企業規模和檔次不斷提高，如今的南京三門灣電器公司已成為一家集產品開發、制造、技術支持于一體的高速發展企業。公司部分產品已通過歐共體CE安全認證和環保的ROSE認證，廣泛應用在電力、電子、電信、軌道交通、工廠自動化等諸多領域。企業具有豐富的生產經驗及大規模生產能力，能為廣大用戶生產品種齊全、性能優良的產品，并提供一流的專業化服務，使產品在電力、電氣、開關廠、機械控制公司、自動化集成公司的客戶中深受青睞。

        公司在產品開發、市場營銷、質量管理、客戶服務，多方努力提高，增加企業實力及競爭力，不斷完善我們的產品和服務，在國內各地設有辦事處，產品配套出口遠銷國際市場。 以客戶為重，努力以卓越的質量，領先的技術，齊全的品種，合理的價位和最好的服務來滿足客戶最的要求。
據統計，目前國外市場占三門灣電器整體營業收入約為15%。而談到對未來的期望，陳澤橋先生滿懷信心：“未來我們將更專注在這部分的成長，深信2012年可以提升到25-30%”，陳澤橋先生還感慨到“Delight in Connection（與幸福連結），我們期待每在NJSMW接線端子上完成一條電線聯接的同時，一個喜悅的故事就此展開，這也是所有三門灣電器人做好產品的原動力。”

此外，三門灣電器的產品專家團也不停地在全國進行產品巡回展示與說明。相信這能帶給國內客戶對三門灣電器更多的理解，我們也相信三門灣電器將承襲既有的成就，持續埋首于接線端子及機構件的發展，以身為專業化的提供商為目標，在中國與大家一同努力成長。

         在國內、外接線端子市場共同作用的結果下，中國接線端子行業正蓬勃發展，并逐步吸引世界接線端子制造商的投資，目前在端子行業里，三門灣電器（NJsmw）是接線端子行業里的佼佼者,并以PCB線路板接線端子、軌道式接線端子、彈簧式接線端子、等迎戰市場。

       保持接線端子行業可持續發展的任務依然十分艱巨。接線端子要突破企業的傳統框架，辦真正的接線端子企業，就要講效益、講效率、講成本、講管理，按照接線端子行業發展規律來辦事，突破端子傳統框架的束縛，對企業體制機制、管控模式、組織機構等進行大刀闊斧的改革。按照“定位準確、職能清晰、管控有力、精干高效”的要求，突破接線端子產業的傳統營銷模式.接線端子產業的結構調整是各大端子企業久立于國際端子市場的首要條件，如何成功的進行接線端子企業結構調整成為了國內各大接線端子生產廠商共同討論的國際性話題，隨著全球經濟重新走上正軌,良好的外需環境將推動國內電子元件行業的發展.。

公司以“連接無限，暢通無阻”的理念，不斷探索，不斷前進，以嚴謹的科學態度和自身的努力奮斗，為世界的連接技術作貢獻！

在新世紀，南京三門灣品牌將繼續樹立良好的信譽，與海內外各界朋友攜手共進！ 

相信不久的將來端子界將在騰飛的過程中再寫傳奇，三門灣也會在此重重的添一筆!

我們有理由相信，這也是具備五千年深厚文化內涵的中國經過經濟快速發展后，大家共同追求的理想。

本文 南京三門灣電器有限公司（www.njsmwdq.com ） 品牌策劃部供稿